TVB, organizația care reprezintă industria de televiziune broadcast din Statele Unite, a dat publicității rezultatele studiului 2026 Purchase Funnel Study. Concluzia de bază e destul de directă: televiziunea rămâne canalul cu cel mai mare impact atunci când oamenii descoperă un produs, câștigă încredere într-un brand și ajung să decidă ce cumpără. Studiul a trecut în revistă peste 20 de platforme media, tradiționale și digitale, și a urmărit cum influențează fiecare parcursul consumatorului, de la primul contact cu un mesaj publicitar până la alegerea finală.
Cercetarea a fost realizată pe baza a 4.000 de interviuri online cu adulți de peste 18 ani, între 2 și 17 decembrie 2025. Participanții erau interesați de cel puțin una dintre cele șase categorii analizate: auto, banking și servicii financiare, mobilier și amenajări, servicii juridice, restaurante și retail, atât fizic, cât și online. Fiecare respondent văzuse, auzise sau citise reclame din aceste categorii în ultimele două luni, pe una dintre cele aproximativ 20 de platforme media incluse în analiză.
Poate cea mai limpede concluzie care reiese din studiu e că simpla expunere la un canal media online nu garantează că acel canal chiar contează în ochii consumatorului. Televiziunea a fost singura excepție. TV-ul a fost indicat drept cel mai important factor de influență în toate etapele de cumpărare. La capitolul awareness, adică momentul în care un produs sau serviciu intră pentru prima dată în atenția publicului, 42 la sută dintre respondenți au ales televiziunea ca principala sursă de influență. Celelalte canale au rămas la distanță considerabilă: social media a obținut 9 la sută, iar conținutul video de pe alte platforme online doar 6 la sută. Nu vorbim despre o diferență subtilă, ci despre un decalaj foarte vizibil.
Avantajul televiziunii nu se limitează la publicul general. TVB subliniază că televiziunea a rămas canalul cu cea mai mare influență pentru toate grupele de vârstă relevante, pentru gospodăriile cu venituri ridicate, pentru cele cu avere mare și pentru grupurile etnice analizate. Pentru advertiseri, asta contează fiindcă arată că influența TV nu depinde de un singur tip de audiență, ci se menține constant în segmente de public foarte diferite între ele.
Un alt aspect care merită atenție e legătura dintre frecvența expunerii și efectul reclamelor tv. Cu cât oamenii văd mai multe reclame la televizor, cu atât cresc șansele ca televiziunea să fie percepută drept relevantă pentru awareness, încredere și preferință de brand. Nu e vorba doar despre a fi văzut, ci despre a rămâne prezent în mintea consumatorului în momentele în care acesta începe să compare opțiuni sau caută informații suplimentare.
Partea legată de încredere e la fel de interesantă. Primele primele patru platforme media considerate cele mai de încredere au fost activele locale de televiziune. Știrile de la posturile locale au condus clasamentul, cu 70 la sută. Activele digitale ale televiziunilor locale au venit imediat după. La capătul opus, social media a fost creditată cu 47 la sută, iar newsletterele trimise pe e-mail cu 46 la sută, ceea ce le-a plasat printre cele mai puțin credibile surse din studiu.
Pentru public, nu mai pare să existe o alegere strictă între televiziune și streaming. Cele două coexistă. Chiar și în rândul celor care folosesc servicii de streaming, televiziunea liniară a rămas cea mai importantă influență în etapa de awareness. TVB notează că 41 la sută dintre cei expuși la platforme gratuite de streaming cu reclame și 42 la sută dintre cei expuși la servicii plătite cu reclame au considerat tot televiziunea liniară drept influența principală. Totodată, dintre utilizatorii de video scurt, 71 la sută au ales știrile locale de broadcast din online drept platforma în care au cea mai mare încredere.
Există și un efect de recomandare dinspre televizor către mediul online. 89 la sută dintre respondenți au spus că reclamele văzute la TV liniar le influențează alegerile atunci când caută ceva pe internet. 87 la sută au declarat că, atunci când intră pe site-ul sau în aplicația unei televiziuni, observă reclamele de acolo. Tot în aceeași zonă, studiul menționează că site-urile și aplicațiile televiziunilor locale au fost preferate de 38 la sută dintre respondenți ca destinații pentru știri și evenimente locale. Televiziunea nu funcționează izolat de digital, ci orientează publicul mai departe, spre căutare, verificare și consum suplimentar de conținut.
Pentru piața media americană, chiar dacă platformele digitale și streamingul ocupă tot mai mult spațiu în rutina zilnică, televiziunea continuă să aibă o greutate aparte când vine vorba de atenție, încredere și decizie. Faptul că influența aceasta se păstrează și în rândul publicului care consumă intens streaming arată că televiziunea clasică nu a ieșit din joc. S-a adaptat, s-a combinat cu digitalul, dar încă are un cuvânt greu de spus în decizia de cumpărare.
Care e părerea ta? Începe discuția despre subiectul „Publicitatea prin televiziune încă influențează puternic decizia de cumpărare?”.
Trimiteți un comentariu
☑ Comentariile conforme cu regulile comunității vor fi aprobate în maxim 10 ore. Dacă ai întrebări ce nu au legătură cu acest subiect, te invităm să le adresezi în Grupul Oficial HD Satelit.